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东莞折扣网对社群运营的几个思考【东莞广告联盟】

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本篇文章关于社群的6个思考或许能给你思路。

社群就像是一款产品,社群的生命从建立规则架构、邀请用户加入社群的那一刻开始,存活于日常的内容、活动的交替运营中,衰落于变现转化?#25163;?#28176;降低,入不敷出的后期,丧生于只剩下发广告和退群两个选择。

飞哥认为、大部分社群都?#35762;?#20102;自运营的阶段,更是变不了现,只有不到8%的社群真真正正的变现了,我也曾经参与运营了影响人数过万人的社群,并写了复盘 | 还不是运营的那一年,做了几场覆盖10000人的社群项目。

自己经历过2次社群【浪莎袜业、折扣商城】,所以也一直在思考如何才能最大机会的做好一个社群? 在对这些社群背后的逻辑拆分?#38498;螅?#24182;少量咨询了个别运营者,终于才真正理解了,能实践的人才是最棒的,希望能给你启发并实践之。

1、社群是什么?

社群是一种关系链,是?#25913;?#19968;个群体之间有某种关系,这种关系支撑着所有人都认同这个群体,愿意在这个群体内社交、愿意一起做事情。

社群底层的这种关系链也是存在的。

要非要给社群一个概念,我比较认同的概念是?#21543;?#32676;就是一群人去共同做一件事。”

你也不妨试着看看,那些你眼中的“优质社群?#20445;?#20182;们是不是都是在共同做一件事?那种临时起意说要“资源合作”而建的群大概活不过2周吧,因为这种只是微信群,没有共同的明确的?#24247;?#24615;,资源合作这种事特别模糊的目标,信息隔阂和信息差太大了。

所?#38405;?#22312;做社群要想好,你要和社群成员做一件什么事情。

2、你为什么要做社群?

社群虽然说要爆发,可直到现在渠道上来说,电商和传统线下渠道仍然是主力,社群与社群之间的竞争大多只是在知识付费微商?#21592;?#23458;等领域竞争激烈。

一个好的社群可以给我们带来什么?

以往大多数产品的流量都来自于外部,百?#20154;?#32034;、头条系的信息流广告、腾讯系的社交营销广告,这些平台的用户都是大而全的,用户不够精准,并且很多用户是用完即走了,你很难和用户进一步发生关系。

对于赢道网络公司来说,流?#32771;?#26159;收入,这个绝对没错。

但是互联网公司的短频项目,以及传统服务商就很难有流量,每一家公司都想能和自己的用户链接起来,每一个自由职业都希望能做有影响力的IP。

总的来说,内容是这些网站或者APP的引流基础,网站的内容又是相对比较垂直和专业的,这些文章的产量一般是会比?#31995;?#30340;。

作为平台方,怎么激励作者?#20013;?#20889;作?怎么最短时间内拿到文章的发表权利?如何与作者建立较深度的联系?怎?#27425;?#32469;着作者周边去扩展领域?

所以作者群是平台内容得以正常运营的基础,和作者产生链接,给作者福利,激励作者产出内容,为平台夯?#30340;?#23481;基础,从而借助内容带来的流量进行变现。

3、你的社群如何定位?

你如果要做社群,要怎么定位呢?

要想定位社群类型,首先我们就要理解?#21543;?#32676;是大家共同去做一件事情?#20445;?#32780;不是你一个人或者公司去要求用户做什么事情,如果用户本身没有必要做这件事,你再多的红包也无济于事。

比如你们是做健康领域的,那是不是可?#38498;?#29992;户们一起“坚持?#21051;?#36305;?#20581;薄?/span>

假如你所在的领域竞争激烈,你直接让用户付费是很困难的,因为没有信任感,而社群就是建立信任感,把关系一点一点变?#24247;?#24037;具,随着大家去做一件共同的事,你与用户们的信任就建立了。

目前算是培?#36947;?#31038;群中比较厉害的了,但是后期由于缺乏足够的互动,社?#22909;?#23384;?#20302;??#31508;?#30340;入群价格接近千元,送一?#30528;?#35757;运营系列课程)

4、如何精准获客?

如果以上3个思考你都很明白了,也?#20960;?#25454;自身情况去对社群做了定位,接下来就是设计规则和投放文案来尽可能的找到目标用户了。

社群定位之后,你就应该知道要与社群成员一起做什么事情了,并给大家起到带头作用。

接下来你要去做社群目标实现的计划,帮助未来即将到来的社群成?#27604;?#23436;成目标,建立信任感,把这个计划做好了?#38498;?#23601;可以设计社群规则及架构了,这些事都是要在邀请入群以前都做好的。

社群要有准入门槛,比如付费入群、实名制审核入群等,直接放个二维码就拉群的方式十有?#21496;?#32676;沉默的快。

当群运转得当的时候,可以开放内部邀请制,让认可社群的成?#27604;?#36992;请他们的朋友,邀请的人要为社群背书,代表的也是自己的价值观。这样社群就会在正轨上扩张的越来越有影响力。

5、如何?#20013;?#36816;营好社群?

社群也是一款产品,同样是要从内容、用户、活动等方面去运营。

提前布局内容来源的渠道,能够减轻运营时间成本,也能及?#32972;中?#30340;提供给社群用户有价值的内容,这一点的坚持和及时,人人都看在眼里的,内容的形式可以不用局限根据所在领域去选择就好。

同时对用户进行标签化,可?#28304;?#39046;域专业度、活跃度等多方面的去备注,微信的标签备注是蛮有用的,只要你用心带着用户去实现预先?#20449;?#30340;事情,信任感就会逐渐建立,为?#38498;?#30340;变现做准备。

我们运营好一个社群必然是为了变现的,那如何借助社群变现呢?社群变现分为直接变现和间接变现。

直接变现就是入群就收费,这个模式也经常存在很多骗子,找了很多托营造一种群人数多、群内有强大的资源,结果都是用来骗入群费的,这个大家警惕一下就行了。

在我们自己在做付费社群的时候,一定要让用户觉得物有所值,也一定是在社群之外就有较?#24247;?#20449;任感觉,所?#28304;?#37096;分社群是做不到的。

间接变现就是对接产品了,觉得购买这个行为其实是有一个触发公式的:

6、社群运营的核心点在哪?

说了这么多,你们可能也会疑惑,到底社群运营的核心是什么呢?正好,我们最后总结一下,也算是最后一个思考,希望这6个思考对你有帮助。

回到本?#21097;?#31038;群能不能做好还是得看你对用户的洞察,你对自己领域的?#24651;恚?#22914;果你想要携用户做的事情他们根本就不关?#27169;?#31038;群最开始就建立不好。

其?#25105;?#23450;要有筛选门槛,把不符合社群定位的用户挡在外面,避免广告党混入社群;关于社群的规则也要及时颁布和调整,按规则执行,无规矩不成方圆,不能乱了社群。

最后就是你在推荐产品和服务时,要权衡利弊,最好是推荐用户真正需要的,在利益和情感上取舍,找准那个?#32676;?#37325;要。

好的社群一定还会充满创意,带着用户开心玩耍中把计划的目标实现,让用户觉得社群的吸引力极强。

好了写到这里,关于社群的6个思考就写完了,希望能够对你有启发。

 

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猛龙出击中外拳王争霸赛【深圳电视台体育健康频道5月5日,晚上10点半准时转播】

阅读(927)

深圳电视台体育健康频道5月5日,晚上10点半准时转播【猛龙出击中外拳王争霸赛】,5月6日重播。?#19981;?#30340;请关注

中外拳王齐聚东莞 一场速度与激情的较量
2019猛龙出击中外拳王争霸赛开战
中外拳王齐聚东莞 展开激烈巅峰对决

2019年4月27日,猛龙出击·中外拳王争霸赛在虎门会展中心拉开战幕,来自多个国家的搏击冠军齐聚虎门,为荣誉而战!
作为华?#21916;?#20987;第一品牌“猛龙出击?#20445;?#20197;东莞为核?#27169;?#31435;足本土,已成功举办多场精?#31034;?#20262;的搏击赛事,受到广大体育迷的?#25918;酢?/span>

 

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这些反常识的?#29616;?#26159;中国未来最大的商机【东莞广告联盟】

阅读(543)

你以为的真实,其实是最大的假象。

九个反常识的数据

  • 全国?#21152;?0%以?#31995;?#20154;没有喝过?#21069;?#20811;。

这是经过我逻辑?#31995;?#25512;理得出的。?#21069;?#20811;发了一条新闻:700万?#21069;?#20811;会员接入支付宝。

基于700万会员,如果我们算?#21069;?#20811;每7个客户有一个开通会员,那么就有4900万喝过?#21069;涂耍?0个里有1个那就有7000万。

?#21069;?#20811;在上海的门店是最多的,500家以?#24076;?#36825;个城市2500-3000万的人口(含流动),三成喝过的话,是900万。中国目前?#21069;?#20811;的门店数是3400家,大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线(含广义二线)的人口总数不超过3.6亿,里面三成是1.08亿,两成是7200万(越往?#26053;诺?#36234;少,渗透率更低)。

因为我没有准确数据,我只能倒推,无论从哪个角度去倒推,90%的人都没有喝过?#21069;?#20811;。

  • 50%以?#31995;?#20013;国人没有喝过农夫山泉。

2016年,农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。其中包含新产品和高端产品,?#30333;八?#20250;议?#39057;?#20379;水等等。虽然农夫山泉的客单价不高,但是他的受众人群是比较集中的,我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假设客单价20元,那么只有5亿多人喝过。

  • 中国?#21152;?000万人从事足疗行业。

光?#26412;?#24066;就有20万人从事足疗,我们来往全国推一推,1000万依然是保守的估计。

  • 13亿人没有出过国。

2018年,全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说起码90%的中国人没有出过国。

  • 10亿人没有坐过飞机。

为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中,起码有一半是第一次坐飞机。

由此可以看出:在航空?#21448;?#25237;广告,其实就只有那1500万人能看?#20581;?/span>

  • 中国最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的易捷便利店。

每一个中石化加油站?#21152;?#19968;个易捷便利店,它目前是中国最大的便利店,有25000多家门店,占全国便利店份额超过20%,很难被超?#20581;#?#25968;据来源《2018中国便利店发展报告》)

  • 处于?#24247;?#20135;中介金字塔塔尖的,通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。

早期做租赁的中介发现这一现象后,就把这些房子一套?#36164;展?#26469;进行改装,进而成为二房东。

我大概算了下,如果成为20套老别墅的二房东,每个月净利润可达50万,?#21051;?#24046;价在2-5万之间,合同一签就是10年。

  • 进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。

因为除了中国、德国等少数国家,全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家,它是被当废品处理的,所以中国人去?#23637;耗没?#22269;内,比国内采购还便宜。

  • 中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。

过去,?#20998;?#20154;不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子,把浙江生产内销不掉的棉毛裤?#31995;腳分蓿盟?#20204;冬天特别冷的时候去卖,卖得特别好。

?2、中国的四大优势?#36884;?#22823;契机

如果这四点不发生改变性改变,那么我们依然是有巨大的机会。

  • 中国具有全球最?#24247;?#32456;端制造产业链和产业集群。

对中国制造我有一个基本的判?#24076;?#20013;国是全球最?#24247;?#20013;端制造大国,没有之一。任?#25105;?#20010;国家无30年积累,无政策连贯性支持,无法取代中国中端制造的优势。

  • 我们的劳动力已不是全球最便宜的,但是劳动力素质全球最高。

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越?#24076;?#26604;埔寨确实劳动力更便?#32781;?#38750;洲更低,但是职业技能难以比肩。

  • 我们依然是全球最大的消费市场。

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯,乐于消?#36873;?/span>

  • 中国人是全球最渴望改变命运的。

印度人都信印度教,印度教告诉你人分等级,这辈子好好修行,下辈子再升级到婆罗门。

在中国没有这样的教育,中国人都相信能通过努力过得更好一点。

  • 孤?#26469;?#29983;商机

90后比较懒,还有独生?#20248;?#30149;,孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人?#19981;?#20859;动物,他们会带宠物去按摩和游泳,等到他们出差的时候,会找个宠物店?#38590;?#19981;到1平的地方1天要花300块。此外,还有专门的宠物殡葬,基于?#32781;?#23456;物市场一定还会扩大,并且每年快速增长。

  • 对国产品?#39057;娜现?#27491;在改变

今天,国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主要有以下3个原因:

第一、中国制造真的在进步;

第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国,现在才开始重视中国市场,但已经晚了,因为中国品?#39057;姆从?#36895;度更快;

第三、00后成长的年代就是民族?#38498;?#24863;产生的年代。

对于00后来说,他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能,但是今天00后更?#19981;?#19987;业领域的、垂直的、优秀的品牌。

  • 看大市场。

如果这个市场很小,你也很难做,所?#28304;?#24066;场就是企业发展的天花板。

  • 看执行。

看执行是不是到位,如果执行不到位也是白干。

?读过书的人认为的内?#33694;?#29616;实一般是?#20132;?#20107;

我们都说互联网是规模经济。其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户?#32972;?#26159;有限的,很多公司都在抢,也就是说买用户的成本非常高,到一定程?#32676;?#26159;反互联网规律的。

这就告诉我们,很多时候读过书的人认为的内?#33694;?#32676;众认为的是两件事。

有一个网红直播卖白酒,销量是两三天上千万,客单价900块钱。这告诉我们私域流?#24247;?#26102;代已经到来了,你必须真正做好用户洞察。

私域流?#24247;?#36816;营跟传统的投放有三个关键区别,叫做留客、复购和裂变。

以前投过去了,人过来了,买了,走了。现在是人进来了你得留住,留住之后?#30431;?#21453;复地买,反复买完你还得?#30431;?#24110;你拉人头,裂变,做好这三个?#26041;凇?/span>

全国快手播放量TOP10的乡镇,第一个是连云港的海头镇,那里有非常多的人是通过直播卖鱼?#33322;?#22825;我刚打了鱼,晃的都站不稳了,就有很多人下单了。这就?#34892;?#26524;广告。

这就给我们提供了一个逻辑,在不同的场景下可以做不同的事情,我们要大胆地去思考很多问题。

? 不热闹的行业可能很赚钱

很多人觉得这个行业不热闹就挣不到钱,这就是反智,挣钱的人是不会跟你说挣钱的,怎么挣钱的。太过热闹的行业才是挣不到钱的,不热闹的行业多是挣钱的。

升级的成本要低于收入。这是一条常识,但今天很多人是没有常识的,比如你把你的门店升级的很高?#32781;?#26368;后人家就来拍照,不买东西。这是错的,这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。

? 大谈颠覆的人,往往对这个行业就了解30%

往往当你对一个行业了解到30%的时候,你会觉得又发现一个巨大商机,觉得我要来颠覆这个世界了。往往走到70%的时候你就彻底信心?#28010;?#20102;,原来你所思考的一?#24418;?#39064;都已经有人思考过了。等你扛到90%的时候,就会发现也没有太多对手了,过了95%,你面对的只有几个玩家了。

每个行业?#21152;?#37329;线,我们一定要找到那条线在哪里,?#20063;?#21040;你就永远不可能得道。

这个时代也是如?#32781;?#24456;多时候企业最后看起?#20174;?#20102;,但依然是上一个时代的优势。你以为应该加?#31354;?#20010;优势,但其实世界已经改变了。可能到下一个节点,你的大炮就是废铁了。

? 炫耀从不改变,只是方式发生了改变。

炫耀从来没有改变过,只是方法在不同的人群里有一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。

线上线下打通对于大多数企业是不成立的,因为当你的用户不是全量用户的时候,两端用户是匹配不?#31995;摹?/span>

? 新人爱说跨界打击的,基本上是跨界来被打击

跨界打击的前提是你要打的那个人,他会的你都会,他不会的你也会。

他会的你不会,还没到用你的技术的时候你就被他打败了。

? 直播最重要的不是直播,是叫大哥。

制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式,小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播,大家都?#19981;?#30475;。

什么样的人最?#19981;?#22312;直播平台打赏?就是有钱但是在平时生活里没有人重视他的人。

所?#36816;?#20204;就?#19981;?#21435;直播平台上打赏,很多人为了被口播花了大?#24247;那?#22312;那里他能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播,而不是直播。

再看实体经济

实体经济,实体品牌,只要本质不发生改变,就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

新国货崛起两条路最靠谱,第一个是性价比:高质量、高逼格、中低价格。第二个是主打圈层高质量高价格。

? 工厂的转型之路

今天的中国工厂,过得好的有两种:

一种是做短线,做高质量、低价格、针对C2M(顾?#25237;?#24037;厂)模式的产品,然后通过各种平台快速消化,只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近?#30465;?/span>

一种是做长线,做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间,用规模降成本,中期要思考如何做成一个品牌。

? 行业现象

  • 卤制品

中国卤制品行业是一个高度分散的行业,行业研报数据是2500亿,但是因为有大量不开票的现象(菜场、小作坊、路边摊等等),所以?#30340;?#29978;至有人预估是8000亿。

绝味鸭?#31508;?#34892;?#20302;?#37096;企业,大概一年40亿营收。所以这是一个离散?#32676;?#39640;的产业。也就是说:你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。

  • 美发店、推拿

如果不是从基层爬起来的,创业的成功概率低于10%。

  • 家纺

过去我们总认为?#38393;?#19994;已经没有任何利润了,这是错的,安踏毛利率52.6%,净利率24.9%。

 

  • ?#20174;?#21644;醋

中国TOP1的?#20174;?#20844;司是海天?#20174;停?#25130;止到4月17日市值2327亿,总?#21152;新?#26159;18%,净利润是30.5%。也就是说,中国还有大量很赚钱的实体企业。

  • 食品类跨国企业

全球TOP1食品类跨国企业是雀巢,它?#23637;?#20102;大量企业,但是那些企业并没有用雀巢这个名字。

去年,雀巢在全球有6000多亿人民币销售额,净利润670亿。

所以我一直?#24247;?#30340;是:我们要?#27425;?#22269;际的巨头。你融了一个亿?#36884;?#24471;自己牛,但是人家一年利润670亿,一天两个亿,这就是人?#20197;?#38065;的速度,十年之功不可能一日形成的。

  • 海底捞

以前我们是向所有人做一种生意,现在是围绕着一群人做所有生意。

海底捞给我们的启示是,什么部门都能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司,工程部顺便给别人搞装修,火锅调料也单独上市了。

这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力,快速把它变成赚钱的东西。

出海再造一个经济体

? 出海并非单纯复制

中国的出海分两种:

一种是以中国为母本向海外输出,一种是直接?#38498;?#22806;为母体。

新金融时代

? 巨?#24247;?#38544;形市场

未来的公司,没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的?#36739;頡?/span>

在中国民营企业里,蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢?#20811;?#22312;向线下?#30001;?#30340;时候,向小业主?#30001;歟?#38500;了前端收款,后端还放贷。我一直觉得中国有个很大的市场就是中小商户的市场。

——写在最后——

我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见,下沉市场、海外市场,新金融时代等八大版块,展开了我对新商业文明时代的看法。

从优秀到卓越,从还不错到真正受人尊重,这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越,我也不选择不去跨?#20581;?/span>

我之所以坚定地相信未来,是因为它有迷人的眼睛,是因为它能透过岁月的篇章,看到人们的瞳?#20303;?/span>

归根结底,是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。

 

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【绿牙君?#21051;?#22823;的事、也要等过了下午茶再说【东莞广告联盟】

阅读(244)

中国是茶的故乡,然而,老实说,也就如此了。

当别人问起我中国的茶状况时,如何?#38498;?#30340;回答?——是说一个享誉世界的茶叶品牌?

我们也有中茶,也有八马,也有等等茶企业的品牌,然而要想说一个世人皆知的立顿、川宁(TWININGS)、绿碧(LUPICIA),好像我底气也不那么足。而且这些外国茶品牌在中国也是声名响亮,不乏大批拥趸。就有人说了,?#19981;?#36825;些品?#39057;?#37117;是不懂茶的,没有茶文化。那么,好吧,现代中国茶的茶文化是什么?一入茶门深似海、从此良知是故人……

而英国影响世界的另一个茶文化就是“下午茶”。“?#31508;?#38047;敲响4下时,世?#31995;?#19968;切瞬间为茶而停。”这是英国的一首民谣,意为即使你有天大的事,也得恭候英国人喝完了下午茶再说。下午茶吸引人的地方,在于它把人生的闲适和茶、饮?#22330;?#33590;具和规程结?#31995;?#38750;常完美流畅。

而日本茶道,总结的四个字基本上茶人们已经耳熟能详——“和、?#30784;?#28165;、寂”。从我个人的角度来看,日本茶道过于规范,其实?#24425;?#29305;别规范的东西,往往就不是道,道是一种自然而然的单纯。

中国现代茶有什?#27425;?#21270;?有什么普世认可的、已被推广的、可以总结传播的茶文化?抱?#31119;?#23601;我个人的学识来说,好像没有。

又有人说,那些国外调配茶本身就没啥文化,中国有茶叶基础,大众认可茶。又有人说,茶本来就是少数人的闲情。我认为这句话单独来看没有问题,可是实际上在现实里没有意义。如果缺乏一个广泛的受众?#25512;?#19990;认可,茶终将不成为茶。

中国现代的茶到底有什么呢?#31354;?#20010;问题让我沮丧。我不得不说,中国茶在文化和产业?#20449;?#24458;,已经置于一个非常?#38480;?#30340;境地。造成这种状况的原因,有中国经济本身和文化断层?#29616;?#19981;匹配的深层次原因,也有我们整个行业对茶经济的?#29616;?#38169;误的原因。这个错误根本上来说是?#38477;悖?、我们试?#21450;?#33590;叶产品和茶叶文化割裂开来;2、我们对文化的理解偏颇而狭隘。

茶本身就是文化和产品一体的产物,人为地可以?#29616;?#20026;无形的文化和有形的产品,但是不能割?#36873;?/span>

我们的茶分成两派——一派是执着于茶产品本身,比如山头、产地、制茶大师做的;比如这茶活了一万年,必须夜里就着月光采才能成功;一派执著于所谓的茶文化,比如包装盒的精美繁复,可是真不知道这个包装对茶叶本身有什么意义;比如这个茶要用什么手法泡、什么器具泡才会好喝,那么我们日常泡不出来好喝的茶,买它何用?

我们喝茶、买茶、卖茶,其实既买的是文化也是产品。而这个文化,不是动不动就来源于宫廷、茶圣、大师,她其实无关于价格、神话、历史、名人、神秘……,它就是喝茶人的文化,说白了,?#38405;?#30340;目标顾客为关注焦点告诉他怎么喝,还可以怎么喝,在好?#32676;头?#20415;中不断摸索平衡之路。

一句话,没有对顾客的人文关?#24120;?#20013;国茶的文化无枝可依,中国茶的产业后继乏力,这是每一个茶人必须即刻开始改变的严肃现?#30784;!?a href="http://www.zjlslk.tw/30214.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">绿牙君】

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