河南25选5开奖结果查询
东莞折扣网
广告也精彩

直播电商不要又是组团忽悠【绿芽君】

阅读(141)

直播电商不要又是组团忽悠【绿芽君】-东莞折扣网

杭州的电商圈子里,流行的工作制度不是996,而是007。单休或者大小周在电商类创业公司中非常普遍,负责卖货的主播及其团队工作强度更大,长时间直播到凌晨,结束后复盘,准备次日的工作,短暂的睡眠后,再回到公司,开始准备下一次直播。

淘宝头部主播的中场战事

“淘宝这边说压就压,双十一来了,只能说头部有流量,?#34892;?#20027;播的流量?#36127;?#33136;斩。”牵线喵创始人?#30424;?#21448;一次感受到淘宝直播的马太效应,公司签约下的几十万到十几万粉?#24247;?#23567;主播,双十一预售当天根本无法和大主播的权重竞争。

只要还在直播间内,主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨,很可能在长时间后,发现无论是成交、观看量还是涨粉,都没有太大的起色。

?#30340;?#26377;个判断,淘宝直播每晚的GMV,薇娅占了30%,李佳琦在20%,剩下的50%,才是各?#20998;行?#20027;播抢滩的市场。

头部效应与平台的推荐机制有关,流量给到主播的目的是为了促进成交,如果给了太多的小主播,却卖不出去货,对淘宝来说是不划算的。

双十一预售到来前一个半月,整个谦寻就开始为双十一做准备。除了了解哪些是主推款,以怎样的力度合作,商品送到薇娅面前以前,谦寻会有团队再核实一遍商品的历史最低价,确保不会在直播间出现最大的纰漏。

直播电商这行,讲了很久的个人IP,最后发现,绕不开的还是货品和低价。?

直播间的低价模式,并不适合所有?#25918;疲?#23448;网从来不会有这种价格,这样反而会把流量引到主播身上,也就相当于他们官方都承认,只有这个直播间才会便宜,这样其实?#25918;?#26159;掉价的,所以现在新的消费?#25918;?#21487;以借助网红直播间。”

这一逻辑也与?#25918;品?#20170;年实际的操作一致,宁愿多送赠品,也不愿意降价。

杭州的供应链不仅解决货的问题,连带着把直播场地一起解决了。这在任?#25105;?#20010;地方,都是不可想象的。

在杭州,供应链和主播互相成就。而直播电商或者说网红电商,在倒逼供应链改革。

主播服务于用户,供应链服务于主播。一个供应链如果不能满足主播在选款?#31995;?#35201;求,那会立刻失去竞争力。

大部分主播“吃得其实是青春饭”

正在成熟?#30446;?#25163;电商

比如散打哥虽然他?#30446;?#25163;账号依然有4000多万粉丝。但由于品控没有做好,直播时的趣味性也没有太大的竞争力,散打直播间的人气,在2019年不升反降。

快手粉丝?#28304;?#32593;红信任度极强,只要?#22836;?#19997;建立情感共鸣,就可以通过粉丝运营变现。但电商直播和秀场直播不同,信任感是转化为购买力的敲门砖,最终能不能?#20013;?#21334;货,就看有没有积累出信任感。

其次,快手目前的优势是低价货物。一旦把品控等问题解决好,势必在价格上也会有所提升,价格上升后,快手与淘宝相比,货品上就不再具有优势。

抖音到?#23376;?#26080;带货潜力?

另一个短视频平台抖音,在直播电商或者电商业务上受到的关注并不算多。

抖音的短视频带货,确?#21040;?#20915;了直播电商里一个非常棘手的问题。粉?#24247;?#27880;意力?#21448;?#25773;的个人IP转?#39057;?#20102;产品本身。? ? ??

?#31449;种?#20105;:绕不开的淘宝

直播电商的多平台竞争,只是大公司业务交锋的冰山一角。

不过今年双十一,对垒的火药味并不重。

目前来看,拼多多的竞争力还是在于低价,只要商品价格足够低,就可以对用户形成足够的吸引力。拼多多对流?#24247;?#38656;求强度远没有淘宝大。

如果非要说,哪个平台更有优势,不管是抖音还是快手,和淘宝相比,都没有货品?#31995;?#20248;势,这个问题,在短时间内无法得到解决。

今年的双十一必定非常精彩:

直播电商成了各平台的标配,这同样也是在提?#23547;?#37324;,永远不能掉以轻?#27169;?#27969;量平台始终在对电商这块肥肉虎视眈眈。

直播电商不要又是组团忽悠【绿芽君】-东莞折扣网

???

APP定制——东莞赢道科技!
广东省企业管理研究院、龙商荟刊编辑部、东莞折扣网官媒
广告投放企业营销流量引流,东莞广告联盟!
谢谢你,成为东莞折扣网的好友!送您4节企业文化课程【0769】限时领取。请关注微信号:DGHF0769 领取(暗号:绿芽君) 联系电话13751333123

免费学习国学文化,请点击国学讲堂

 

消费商?是不是未来的商?#30340;?#24335;?还是韭菜们必定面临的一个?#30149;?#32511;芽君】

阅读(268)

在这个互联网迅速发展的时代,谁抓住时代的发展,谁将成为最大的赢家。 二十一世纪是消费者创造了世界的财富,要挣钱当然要看财富藏在哪里,当人们知道世界的财富藏在消费者的手里的时候,便纷纷下海经商。殊不知消费者的消?#21387;?#24565;?#25237;?#20135;品的需求发生了革命性的变化,所以生意越来?#35762;?#22909;做,风险越来越高。同样把大批的商人也拒之财富的门外。

消费商?是不是未来的商?#30340;?#24335;?还是韭菜们必定面临的一个?#30149;?#32511;芽君】-东莞折扣网

线上超市,广东企业家总裁沙龙商学院所提出的“消费增值”理念,给我们普通的消费者提供了前所未有的机会。“消费增值”这个词是?#19978;?#36153;者和消费商这两个词合并而来的。消费商赚钱,消费者花钱,消费商在消费的同时也拥有其他收入,也就是花钱的同时赚钱。

从消费者转向消费商,第一步就是要打开你的思维,接受新的观念。正如东莞折扣网飞哥所说:你的大脑就像降落伞,只有在敞开时才有用。你必须开动?#36234;睿?#26032;的消费创?#36134;?#32500;才能代替旧的消费思维。

首先我们来就“消费”这样一个我们每天都在做的事情,也是我们最擅长做的事情。因为人天生就是一个消费者。但不同的消费方式将带给我们不同的结果。就像总裁沙龙主席柳更生所说:“成功其实很简单,有时候只需要你改变一下思维模式,甚至你只需要改变一下行为方式。”

消费有两种方式:一种是贬值的消费,一种是增值的消费

?#35009;?#26159;贬值消费?

即是消费一定想到购物,大多数人的思维都相似,买打折或大减价的东西可以“省钱?#34180;?#30495;是这样吗?我们换个角?#20154;?#32771;一下。比如:当你以6折的价格购买一件100元的商品时,你不是“省”下40了元,而是花了60元!等于你从?#32422;?#30340;净资产中拿出60元来买一件消费品,你不仅仅失去了60元,还失去用这60元去投资去赚钱?#30446;?#33021;性。当你消费一件产品时,你是在减少你的银行存款而不是增加存款;你是在花钱而不是挣钱。这样的消费就是一?#30452;?#20540;的消费,因为你在消费中并没有获利。

消费商?是不是未来的商?#30340;?#24335;?还是韭菜们必定面临的一个?#30149;?#32511;芽君】-东莞折扣网

当然,现在越来越多的商场和超市也推出很多?#36947;?#35745;划,实行会员制消费,很多朋友已经参与了。甚至有的朋友同时有了?#20381;?#31119;、沃尔玛、联华超市,国美、?#32422;案?#31181;餐饮、宾馆、美容院的精彩纷呈的折扣卡、会员卡等等。但是,我们有没有因此而富有起来?没有! 因为?#35789;?#24744;消费了几万元,积分卡上有了几千积分,超市返给您的却是一瓶价值几十元或十几元的食油或者3元的洗衣粉!

那么,有没有一种消费越多、赠值越多的方法呢?有!折扣网线上超市, 折扣网的愿景就是?#30431;?#26377;人赚钱变得更容易,在消费的过程中不仅不花钱,还能为我们创造财富。

在告诉您这种消费越多、赠返越多的计划之前,让我们再来深入的了解一下消费商和消费者有?#35009;?#21306;别比较一下,就很容易明白为?#35009;?#39134;哥希望保持现状。

消费致富是每个人都可以通过自我正常消?#35759;?#36798;到增值消费方式。您擅长消费吗?您愿意在消费的同时创造财富吗?

让行动者思考

当消费者在折扣网平台每消费一笔订单,都视为对商城的投资,获得平台的股份拥有平台分红权,平台则对整个商城的利润进行二次分配,分红给每一位拥有股份的消费者!这就是东莞折扣网线上超市, 一个植入区块链?#38469;?#30340;商业平台。

所以,消费增值是多么利民利己的事,相信在不久的将来,我们会迎来增值消费的全新消费时代,区块链?#38469;?#20570;到了增值消费的前沿,为百姓?#22791;?#21033;,让人民真正的享受到增值的乐趣,享受不一样的消费。

消费商?是不是未来的商?#30340;?#24335;?还是韭菜们必定面临的一个?#30149;?#32511;芽君】-东莞折扣网

APP定制——东莞赢道科技!
广东省企业管理研究院、龙商荟刊编辑部、东莞折扣网官媒
广告投放企业营销流量引流,东莞广告联盟!
谢谢你,成为东莞折扣网的好友!送您4节企业文化课程【0769】限时领取。请关注微信号:DGHF0769 领取(暗号:绿芽君) 联系电话13751333123

免费学习国学文化,请点击国学讲堂

 

携程养狼捕虎【东莞广告联盟】

阅读(45)

携程养狼捕虎【东莞广告联盟】-东莞折扣网

昨日,携程在上海世博?#34892;?#20030;办了?#32422;?#30340;20周年庆典暨全球合作伙伴峰会。携程董事局主席梁建章在会上宣?#25216;?#22242;英文名从Ctrip.com变为Trip.com ,他还公布了携程的新战略“G2?#20445;?#21363;Great Quality(高?#20998;剩?#21644;Globalization(全球化)。

“我们有信心在三年成为亚洲最大的国际旅游企业,五年成为全球最大的国际旅游企业,十年成为无可争议的最具价值和最受尊敬的在线旅游企业。”梁建章在会上如此说?#20581;?/span>

然而,携程和梁建章的底气从何而来?

毕竟,若将视线移回国内,当下的携程,再次腹背受?#23567;?#38463;里借飞猪,美团做酒旅,两者活用?#26696;?#39057;打?#25512;怠?#27861;则跨界杀入OTA市场,特别是美团,虽营收及净利率不及携程,但在间夜?#39057;?#39044;订数上却正显示出赶超之势。

而在这两位跨界搅局者来之前,先是?#23567;癘TA四杰”中的艺龙于2006年重点攻击携程薄弱的线上防线,后则有去哪儿、艺龙趁着2013年PC互联网转向移动互联网的间隙,在移动端抢先了携程一?#20581;?/span>

梁建章两次带领携程完成?#21496;?#22320;反击,保住了携程OTA头把交椅的位置。但面对手?#24352;?#22823;基座流?#24247;目?#30028;打击者们,?#35009;?#25165;能支?#21028;?#31243;再胜这一局?#20130;?#20917;,现在携程还有如此大的国际化雄?#27169;?#36825;意味着要去面?#38498;?#22806;市场?#31995;?#24378;劲对手。携程又该如何在应对国内竞争的同时,在国际市场打开局面?

这是时代给梁建章和孙洁这?#28304;?#26723;的新挑?#20581;?#31454;争态势瞬息万变,由不得企业喘息,这既?#20339;?#20004;位领军者战略前瞻性、策?#38405;?#21147;,也将检视两者的组织管理能力,而这三种能力,稍有偏?#24076;?#20854;结果则失之千里。

本篇深案例,我们主要讨论携程的组织管理能力。在携程20年发展中,从管理角度来看,可大致分为4个阶段:1999年~2006年集权、2006~2012年放权、2012年~2017年分权、2017年至今集权+分权。本文将重点呈现发生?#26102;?#30340;第3阶段,以及告诉你为?#35009;?#25658;程的组织管理会出现这样的变化。

“拆散携程,再选出一批狼来。”梁建章曾说。

他还告诉虎嗅Pro,携程的这套组织设计不仅在国内是独创,甚至?#35775;?#20114;联网公司中也没人采取这种组织架构。

为了完成这个案例,我们专访了携程董事长梁建章、CEO孙洁,以及携程地上交通事业部、国际火车票业务两个部门的CEO,详细还原了携程组织结构的运作机理和背后的动因。

#更多新经济公司价值分析与独家案例,尽在虎嗅Pro会员|黑卡。

为?#35009;?#35201;拆?

在中国互联网30年发展史上,携程算是一家历久弥新的公司。论市值,和携程同期创办的互联网公司里,到今天除了BAT没几家;论盈利,携程?#25226;?#28082;里流?#39318;庞?#21033;基因”广为传诵,它是最早实现盈利的互联网公司;论行业地位,携程罕见地?#25345;?#20102;国内OTA领域20年——如果结合前?#38477;?#26469;看,最后一点就更为难得。

2006年携程规模达到国内OTA市场的56%,梁建章放权并赴美留学,携程度过了长达6年的无忧时光。等到2012年梁建章回归,携程已经?#24247;谢?#20282;,此时梁建章不得不重揽管理权,并?#23500;?#20102;对“OTA四杰”的逐个反攻战役。携程再度称霸OTA后,2016年梁建章将CEO权杖交予孙洁,仅任携程董事局主席。

对于携程而言,眼下最重要的战略方向是下沉国际化,而美团、阿里斜刺杀入,又由不得梁建章与孙洁这?#28304;?#26723;不全力以赴。相比2018年,今年的梁建章也更有了应战的状态。

但是,靠?#35009;?#25165;能?#20013;?#20445;?#20013;?#31243;组织整体的战斗力?

回顾携程过往,在组织架构上最大的变化就是引入BU制

在移动互联网大潮来临之前,携程的增长一直是稳定的,人员最庞大的部门是呼叫?#34892;模?#22240;此组织运行中最核心要解决的问题是效?#35270;?#21270;。“效?#35270;?#21270;就不是创新,就是集中式的,自上而下的,不?#31995;?#21435;优化一些共享,因为很多(功能)是共享,共享效率就会更高,成本也低,但是你要做一件事就牵涉到很多跨部门的或者自上而下的很多需要协调的,所以速度就慢。”梁建章解释。

彼时,“资源总是向传统优势部门,比如机?#34180;⒕频?#19994;务部门倾?#34180;!?#23385;洁说,“传统部门做不完,别的小BU(业务单元)就没法起来。这样?#24736;?#23454;是很不利的。”

然而,移动互联网来了,在创造巨大创新机会的同时,也给携程带来了新的竞争对手——需要提速才能抓住机会并保持住市场地位。

2013年,携程连续五个季度多项财务指标?#20013;?#19979;降,梁建章意识到需要“让每个产品线有充分的自主性、灵活性去做移动方面的创新、平台的创新、抓取新用户的创新。”于是他掀起了这场有关BU制的变革。

一个典型的例子就是火车票业务。如梁建章所说,“火车票业务本身并不那么赚钱,但他的流量是整个携程系统中最大的,带来了最多的新客。”这样的业务在老携程体系中,是很难长起来的。

携程车船票事业部以及租车事业部CEO Bruce(王玉琛)就是当年这项业务的牵头人,他曾在2010年作为国际机票产品经理入职携程,他发现原本三周能干完的工作在携程系统里要用4个月,?#32422;?#30340;产出远小于上份工作,没多久便离职了。

巧的是,2011年,Bruce参与创业的火车票在线预订项目被携程收购,Bruce又回到了携程。这次,他将火车票业务做成了携程的流量池,还在2014年创立了汽车票事业部。Bruce说,如果不是BU制,汽车票业务很难做起来。

但拆拆拆确实会牺牲组织运行的效?#21097;?#25105;们不像他们烧那么多钱,正常还是赚一点点钱,(拆分)确实我们的利润下降了,但是需要这么做。”梁建章道。

怎么拆?

既然要拆分,那么如何拆就变得很关键。哪些能拆,怎么拆,哪些不能动,为?#35009;?#19981;能动,都需要充分讨论。

孙洁和梁建章的讨论结果是民主集中制

“像?#39057;?机票预订这些业务,后台和逻辑是大致相通的,标准化程度高,理论上就可以放权,让?#26053;?#30340;同学?#32422;?#29301;头搞业务。”孙洁说,“如果是金融业务的话,整个框架就不一样了,我们还是需要统一的平台。”

具体做法是,在保证携程大框架和公共设施不变的基础上,梁建章对每个小BU产品开发上线进行了解耦。将公司业务线划分成大住宿、大交通、旅游、商旅等BU(Business Unit,大事业部),再更加细致地分出火车?#34180;?#22242;购、攻略社区、用车、?#20107;?#31561;SBU(Small Business Unit,事业部)和更小的创业单位EU(Entrepreneurship Unit)。

放权解决的是灵活性问题,而积极性则需要物?#24335;?#21169;来完成。在孙洁?#24433;?#20043;前,孙洁和梁建章一起设计出一套内部上市体系,就参照一家公司上市的逻辑来。

这套体制刚推行时,疑惑的声音时有发生。孙洁却讲:“?#34892;?#25658;程的小朋友出去创业,他就为了上市。但这些孩子都是工程师,?#38469;酢?#20135;品的孩子,很年轻,真正做一个上市公司的CEO还要很多磨炼。我看他们都还没有准备好。所以我跟他们讲,现在虽然BU还没有到纳斯达克上市,但可以在内部先上市一下,他们就听懂了。”

BU制下,各BU员工可以?#32422;?#25487;钱入股,公司以确定的指标?#22836;?#27861;?#20113;?#36827;行考核。也就是说,在携程,有着无数个小的创业公司,它们都有?#32422;?#29420;立的CEO,对整个BU的业务发展、营收和成本负责。

这?#20303;?#20869;部上市”的玩法和算法,是梁建章和孙洁在办公室里一起设计出来的,也只?#34892;?#31243;玩得转。孙洁财务出身,做携程CEO之前是携程的CFO;梁建章则是复旦大学少年班出来的天才,精于公式计算。因此,这是一家每个细枝末节都能体现出财务考虑的公司。

BU制一开始,放权是主基调,这很正常,因为带着镣铐很难起?#29723;?/span>

但随?#21028;?#31243;一系列?#22909;?#20107;件爆发,梁建章意识到眼下不能再?#20843;伞?#20102;:“我们综合考核力度(在加强),不光考核财务业绩,平台还加大了对客户纬度?#30446;?#26680;。?#20998;?#22914;果出现问题的话,问责力度就非常大,可能罚款。所以我们?#20998;史?#38754;的统一管控是加?#24247;摹!?/span>

同时,“有一些智能化,中台化,就是AI方面,因为只有把数据集中起来,才能发挥更大的作用,这些方面我们也做进一步的集?#23567;!?#26753;建章说。

具体如何操作呢?

一个BU在体系内的诞生与生存

梁建章曾说,携程血液里流?#39318;庞?#21033;的基因。大到整个携程,小到一个BU,都必须健康盈利

携程目前存在着60条产品线,除了最开始的机?#34180;⒕频旰投?#20551;产?#20998;?#22806;,其他?#36127;?#37117;是通过BU制诞生。但新业务不可能一上来就盈利,梁建章和孙洁如何来决定该让一个?#35009;?#26679;的创新业务发生呢?

单独BU从立项到稳定运行,通常由两方面因素决定:
?
首先是BU负责人(创始人)要有足够理由说明该项目?#30446;?#34892;性。“原来没有BU制的时候,?#25237;?#26159;研发部门、业务部门这样的垂直部门,垂直部门就意味着他的资源也是相?#28304;?#30452;来控制的,一些小业务根本没有资源去投入做研发。”Bruce说,“(有了BU制之后),如果你看清楚的话,你只要很坚持,他(梁建章)还是会给一定的资源让你去尝试的。”
?
项目跑起来后,公司就会考核该BU的盈利能力。盈利是一个BU在携程立足的根本。2014年Bruce想做汽车票业务,梁建章却认为这个业务与携程服务目标客群的消费习惯不匹配,也带不来可观的营收,没必要做,但在Bruce一再坚持下,便同意了。

不过,一开始携程并没有给这项目一个高权重,最初汽车票业务甚至都没有出现在APP九宫格?#23567;?#24403;时,梁建章给Bruce定的条件是:把出票成功?#39318;?#21040;90%,才会将入口放进去。

携程国际火车票业务CEO韦入溥(Amy),则花费大量人力和?#25913;?#26102;间搭了一个只针对国际火车票产品TrainPal的中台。从投入产出比角度来看,这在过去简直不可想象。

2017年Amy刚有这个想法,她的?#20064;?#38472;刚(原携程火车票CEO、现去哪儿CEO)挑战她。:“你为一个一天几百张票的业务,去花那么多?#30446;?#21457;力量,值得吗?”

但Amy对陈?#25112;?#37322;:“我已经给中国人提供票务了,有了一个支点,对于外国人来说,(出?#20445;?#26159;完全一样的,而?#23452;?#21487;能就是一个电?#24736;保?#25152;以天然就有国际化属性。?#31354;?#26679;一个支点,我能够去切到最大的?#26696;猓?#25152;以我要去做一个支撑的、重的中台系?#22330;!?/span>

如今这个产品受?#38431;?#21040;?#35009;?#31243;度呢?经过英国科技秀The Gadget Show的主持人的推荐,蜂拥而?#24651;?#33521;国用户让TrainPal位于法兰克福的服务器?#34987;?#20102;20分钟。2019年9月13日?#31449;?#26032;闻报道中提及,自2018年2月起TrainPal票量增长了520倍。

作为事业部CEO,Amy这样理解?#32422;?#35282;色与责任。“一开始我会认为团队所有问题都是我的问题,因为我要承担的角色更多就是对外?#25237;隕系墓低ǎ?#21435;找人、找钱、找资源。大?#21307;?#33394;分工不同,并没?#23567;?#24403;官’的概念,我觉得这才是真正做一个创业团队,或者是一个?#38469;?#20844;司应该有的状态。我?#32422;豪创?#24314;我的核心团队。”

产品的具体开发进程,涉及到很多在内部跨部门的协调?#20302;?#30340;事情,比如取款翻译等都需要?#34892;?#31243;的大平台来匹配资源、解决。这些问题之前由陈刚、现在则是张旭(?#20013;?#31243;火车票CEO)在“家”里为Amy操心。

正如梁建章在前文所说,携程正在组织的一些方面做进一步集?#23567;?#20063;正得益于这种集中,Amy才能用一种非常轻量化的模式,进行体系内创业。

“TrainPal相当于一个小战斗机,携程就是一个大航空母舰。我要去炸岛的时候,其实不用带着所有东西,每次需要油或维修的时候,回航母就好了。”Amy说。

她拿支付举例。全球来看,无论机票还是火车票的佣金都非常低,但?#35775;?#30340;支付成本又远高于中国,这意味着Amy要做国际火车票业务,利比刀锋还薄。比如在英国,TrainPal从一张火车票中收取了5%的佣金,而它在当地的支付成本是3%,这直接吃掉了60%的毛利,所以Amy必须把支付成本尽可能降低。

该怎么做?“支付团队就要去拿全球不同国家的?#26222;眨?#25152;以携程的支付团队,包括TrainPal,要为整个其它这些部门去做这样的动作。”Amy说。以这样的方式,TrainPal的支付成本就能做到和英国竞争对手一样。

“你看到中间层,携程是有专门的支付团队、风控团队、?#22836;?#32780;如果是个外?#24247;?#29420;立创业团队,同时在海外多个重点市场雇人、开工资,再去?#38376;普眨?#30340;确难上加?#36873;!盇my表示。

但仅靠大平台支撑?#32422;?#30340;创业想法,就足够让这些CEO们豁出去么?携程又是用?#35009;?#21150;法来?#20048;笲U们滥用资源的?

对CEO们的激励与管理

?“其实携程通过BU制进行激励的话,财富方面虽然没有外面那么多,但是它屏蔽了风险,同时他的收入也是可以预期的,成功?#26102;?#22806;部肯定要更高一点。”对于?#32422;?#22312;携程的“创业史?#20445;珺ruce总结道。

从EU到SBU,Bruce花了差不多一年的时间。

这样理解三种“业态”或许更简单:EU就像还在进行天使轮融资的初创公司,公司开始给出一些资源让其去做,做到三千万的估值的时候可以升级到SBU,不过现在,升级SBU则需要1个亿的估值。当然之后还要再完成向更高阶的BU的晋级。

激励力度将在BU阶?#26410;?#21040;峰顶。对于BU的负责人和成员们而言,薪酬被分为了?#35762;?#20998;:作为整个大公司雇员的正常工资和奖金;购买?#32422;核?#36127;责业务(内部)股?#20445;?span style="color: #0000ff;">赚钱后与公司共享利益

对一个BU?#30446;?#26680;指标其实就是看这个项目能不能赚钱,各个BU、CEO的收入和奖金等均与这个BU的盈利能力直接相关。内部上市则是梁建章设立的最直接的激励手段。在业绩达标的基础上,携程扮演股票交易所的角色,为各BU的表现定价,达到要求的BU可以选择在携程内部申请上市。
?
核算工具是一个严格的估值公式:该BU的2倍收入(revenue)+10倍净利润(profit),再除以二。
?
这个上市算法的关键在于,小BU的股价涨幅会高于携程的股价涨幅。毕竟对于携程这偌大的体系,股价和市值翻?#37117;负?#19981;可能。

?

再来看携程如何?#20048;笲U滥用公司资源。
?
“我不是职业经理人,而类似创业者,因此我的title不会?#30784;甐P’之类的,而是CEO,因为携程的体系就是这样,我有我的一套业务线,我是完全独立核算的。”Bruce说。

既然是创业公司,又要独立核算,携程的成本自然也要平摊到?#32422;?#30340;身上。包括携程需要的大的流量。
?
“今年我要努力打平我的业务,就是说,我所有的市场投放成本和成员成本包括奖金成本,都要打?#20581;!?#32780;能不能打平,携程会给出一定的时间。不过好在这个时间是可以进行修正的。
?
比如,如果项目的支出还要加大3倍,但是可?#28304;?#26469;10倍的增速,Bruce就会和上?#24230;?#21327;调这个时间。“一定会有一个收入和预算的门槛,毕竟你不能无限制去花,你需要赚钱。”
?
如果说创业BU在携程的自由度很大,那么财务就是这个来?#25112;?#33258;由这根线的一双手。
?
“携程会有卡住我的东西。我?#20064;?#20250;和财务说‘你每个月去做一下预算’,但他也会跟我讲说’不要光想着预算这个事情,只要你们能想到一个点,能把这个东西去扩大,能把它去增速加快的话,我们是可以去做的’,所以这是一个两面的东西,一定是有人来‘收’,财务就是收口的,我?#20064;?#21017;和我去做业务,我们去看怎么扩张。”

权力分下去了,该?#31995;?#37096;分怎么办?

随?#21028;?#31243;拆/孵化出更多BU,BU之间也会存在如?#25105;?#20010;新的问题,即:如果出现一个需要横跨部门来解决的问题,由谁来出面?携程怎么能保证BU负责人之间不会互相甩锅、推诿,而是能齐心协力解决这个问题?

这个问题源自2017年10?#36335;?#25658;程“机票搭售”那场舆论危机。这场危机之后,携程对机票产品进行了紧急整改,推出了“普通预订”窗口,客户可随时勾选取消。
?
而做出这一呈现在人们面前的整改结论的,就是携程另一个在决策层面中扮演了重要角色的——委员会机制
?
携程对于这件危机的响应方式为就地组建名?#23567;癈PC”的委员会。在捆绑销售的舆论开始发酵之后,出于紧?#27605;?#24212;,负责人就选了几个BU的负责人,建立了这支委员会。如今CPC委员会的主要任务,就是刨除掉与用户体验相关的那些“坑?#34180;?/span>

CPC委员会中的委员通常来自各个BU,针对外界对于产品的“指控?#20445;?#21508;个对口委?#22791;?#33258;将问题领走,分析里面究竟出现了?#35009;?#26679;的问题才造成了外界的解读,通过复盘?#38469;?#30340;流程去改进它,涉及产品规则层面的东西,由委员会统一标准。
?
通常来说,委员会中的成员还分为委员和观察员,但只有委员才拥有投票权,观察员可以提供参考意见但不能参与决策。
?
目前,携程的委员会,除了CPC,还有产品委员会营销委员会业务委员会战略委员会服务委员会等等。

总之,梁建章和孙洁试图用一套可被计算投入产出比、但同时又能激发个体创造力的机制保持20岁携程的活力,然后在一个极富挑战的环境活下去并继续保持领先地位。

对于BU制的利弊,梁建章则如此总结:“在一个快速成长的市场,一个有很多创新机会的环?#36710;?#20013;,(BU制)这个模式是肯定适?#31995;摹?#20294;是,政府也不是说一定完全分散化,完全集中也不一定是坏事,要看不同阶段跟不同行业他的创新机会是怎么样的。”

APP定制——东莞赢道科技!
广东省企业管理研究院、龙商荟刊编辑部、东莞折扣网官媒
广告投放企业营销流量引流,东莞广告联盟!
谢谢你,成为东莞折扣网的好友!送您4节企业文化课程【0769】限时领取。请关注微信号:DGHF0769 领取(暗号:绿芽君) 联系电话13751333123

免费学习国学文化,请点击国学讲堂

 

今日头条被动引流拓?#22836;?#27861;,绝招在这里!【绿芽君】

阅读(245)

今日头条被动引流拓?#22836;?#27861;,绝招在这里!【绿芽君】-东莞折扣网

互联网圈有这样一句话:“粉丝经济的时代,流量为王!”在实?#39318;?#39033;目的过程中,很多朋?#35759;?#20250;遇到没客源的问题,虽然说项目或者产品很棒,但是要是手上没有潜在?#30446;?#25143;那也必然玩不起来。因此,引流对于做项目或者开公司的?#20064;?#26469;说都是头等大事,试想一家公司想要长期存活下去,就得有稳定的业绩,想?#20013;?#30408;利?#27599;?#28304;源不?#31995;目?#25143;,特别是目前传统业不好做的情况下,必须借助网络推广产生被动客户,这样才是长久经营之道。

说到引流推广,笔者再推荐一个高流量平台—今日头条。做自媒体的人都大多数都玩头条号,因为今日头条是目前这么多自媒体中流量排名数一数二的平台,其用户量高达2.6亿,所有不管是通过今日头条做自媒体收益还是用来引流都是值得去做的一个平台,在今年6?#36335;?#32508;合资讯以日活量1.2亿行业榜首。

本文主要分享几个方面:

第一,头条爆文及数据分析

关于爆款标题写法

在我们决定去做某个平台推广引流之前,得先搞清楚头条怎么?#27425;?#31456;才能达到10万以?#31995;?#38405;读数据,站在自媒体运营的角度看,一篇爆款文章取决于几点:标题,封面,热门素材。当然这些基本的概念,做自媒体的人都懂,不过核心的就需要?#32422;?#28145;入去研究和找相关爆文的基本规则。

笔者深入分析过,一篇头条文章想要达到10万阅读,首先标题需要写成3段式,这里带着大家一起来分析上图中圈红框的2篇文章:今日头条被动引流拓?#22836;?#27861;,绝招在这里!【绿芽君】

第一篇文章标题?#32597;?#19981;血刃!中国女排轻取肯尼亚队 豪取世界杯八连胜

第二篇文章标题:港警刘Sir或来内地安家!太太首次用手机支付,可爱自嘲

通过这2篇文章可以总结几点:

1,文章标题得分3段

2,段落符号可用空格代替

3,标题需要毁三观(吸睛但不夸张)

4,善于用?#31454;?#24341;起读者注意

另外大家有时间也可以去看下,是不是头条高评论文章都是类?#26222;?#26679;的标题,是不是都符合了笔者所总结的写标题的4个要点,这就是利用高评论文总结爆文写作思路的技巧之一。

关于头条?#21364;?#20998;析

这里说明一下头条搜索流量是怎么来的,在头条后台有个功能叫做?#22909;?#20307;实验室,这个功能算是头条平台的大数据分析助手,做引流的人每发一篇文章都会精心布局过。

布局的思路:标题包含精准长?#33756;?#32034;词+匹配原创相关的优质内容。

这里以“创业”这个关键词搜索为例,能通过数据增长趋势图很直?#25317;目?#20986;关键词热度指数,热度指数数据越高就表示搜索的人多。

热度指数包含几个维度:以阅读,分享及评论收藏等综合数据得出相关话题的文章里包含的关键词热度值,简单的说用户?#21019;?#19994;类文章在某一段时间点赞数,阅读数,评论量都很高,这就会带动创业这个关键词的整体热度值。

给大家看一张图,这张图看起来跟百度指数的界面差不多,这就是头条内部搜索引擎的相关词分析图,?#28304;?#19994;为核心关键?#21097;?#36234;靠里面并?#20197;?#22280;大的就是热门?#21097;?#20687;?#20309;媼常?0后,信用卡,失败等都是热门搜索?#30465;?/span>

以这个思路入手,我们去头条搜索栏里搜:90后,是不是热门词一搜便知,笔者发现这些文章中标题包含90后大部分都是高评论?#27169;?#25152;以按照这个思路去操作,要打造一篇热门文章并不?#36873;?/span>

第二,内容编辑技巧

写内容是大部分人的?#37319;耍?#30495;正能写原?#27425;?#31456;的人不多,所?#38405;?#23481;这块建议做伪原创就可以。可以通过一些自媒体爆文采集网直接找到相关话题的热门文章,然后再用伪原创工具批量修改一下就可以。

推荐几个平台:淘金阁,易撰,微90等这些都可以。

注意:这些平台都需要付费,包月50元左右,一般做自媒体的人都会用到这些网站。

第三,精准引流套路

最后一点,谈谈头条具体引流方法。

引流分2种?#26680;?#20449;引流,底部拓展链接引流

私信引流:

比如一篇文章写的是关于A话题的内容,想要引起用户的注意和内心的欲望,可以用免费送电子书的方式来引流。

在文章的底部留一句?#26680;?#20449;:XXX,免费送XXXX

就是通过私信引流,用这个方法需要在后台私信功能里添加相关的关键词和引?#21152;錚?#24403;粉丝私信回关键词就会自动推送一段广告语,从而把头条粉丝引到微信或QQ上。

拓展链接引流:今日头条被动引流拓?#22836;?#27861;,绝招在这里!【绿芽君

这是底部了解更多推荐链接,在拓展链接里加入推广链接,可以留网站地?#32602;?#21516;样在文章底部需要写一句引?#21152;錚?#36825;样才能更好的引导粉丝去点这个链接,从而把流量引?#35745;?#20182;网站。

好!以上就是笔者所带来的关于头条号引流的操作方法,希望能帮到一些正在做引流和项目的朋友。总结不到之处,?#38431;?#22312;下方评论区留言,感谢大家的阅读。

 

APP定制——东莞赢道科技!
广东省企业管理研究院、龙商荟刊编辑部、东莞折扣网官媒
广告投放企业营销流量引流,东莞广告联盟!
谢谢你,成为东莞折扣网的好友!送您4节企业文化课程【0769】限时领取。请关注微信号:DGHF0769 领取(暗号:绿芽君) 联系电话13751333123

免费学习国学文化,请点击国学讲堂

 

东莞折扣商城 手机商城

东莞折扣商城手机商城
河南25选5开奖结果查询
体彩p3走势图 博远棋牌免费版 7星彩开奖结果18137 梦幻西游手游官网 新时时彩开奖记录 幸运28平台 四川时时彩 微信购彩票 wnba比分直播新浪 足球指数